位元堂积极发展中医门诊服务 推广「治未病」概念

　　新冠肺炎疫情影响，重挫香港零售市道。以往老牌中药厂位元堂(00897.HK)有四成客源是自由行旅客。公司转为积极发展中医门诊服务，又推出食品、零食、汤包、凉茶及宠物食品等非中药类产品，希望客人从日常饮食中开始注重养生，推广“治未病”概念。

　　位元堂执行董事邓蕙敏表示过往公司大多集中于虫草、海参及滋补品，现在则更为个人生活化，出售更多日常产品，包括洗发水、即食汤包、人蔘鸡汤和凉茶，希望以量取胜，成为生意的主要推动力。“希望做到大众化，不只做一个饼，我們都有留意健康食品市場，但因为市场竞争好大，所以要谨慎地做。”

　　扩大驻店中医师大展拳脚

　　位元堂拥有超过120年历史，一首广告歌“位元堂养阴丸，好似太阳咁温暖”更是脍炙人口。不过，在2000年时公司经营陷入困境，只剩下3间分店，同年获宏安集团(01222.HK)收购，经过业务重组，至2003年增加至20多间店，其后公司受惠于香港“自由行”政策，以及人们对中成药的接受度提高，至今香港门店达70多间。

　　公司近年东山再起，但随着零售市道转差、社会事件和疫情夹击，正面对一场大风暴。邓蕙敏坦言过往公司在民生及旅游区生意占比大概是六比四，受疫情影响，旅客无法访香港，眼见本地民生保健诊症的需求大增，故公司立即调拨资源、调整门市网络，在民生区开设更多附设注册中医师门诊服务的门市，为附近街坊提供诊症、开药、煎药或服用中成药服务，又与香港注册中医学会慈善基金展开合作，于去年开设中医专科治疗中心，把服务延伸至痛症专科治疗，另扩阔现有的产品线，推出凉茶、人蔘炖鸡汤、养生火锅汤底和即食汤包等产品，希望将公司产品融入顾客生活，而非生病才到访位元堂。

　　拟调整旅游区店铺数量

　　另一方面，公司将会考虑调整店铺网络。邓蕙敏说公司每年大概有20间店需要续租，若续租时仍未有任何开关消息，加上业主减租幅度未如理想，公司便会考虑调整旅游区店铺数量，这些有机会受影响的店铺约有15至16间，再转至租金压力较小的民生区开店，倾向拣选屋邨商场的店址。“有适合的铺位，计划好后就会开铺。”在内地业务方面，现时公司在内地约有50间专门店，不过只可出售滋补品如参茸海味、虫草、花胶，以及少数补健品等，并非位元堂最有名的中成药产品。她指公司尚在等待大湾区政策有较明确的方向，希望可以让香港中成药在内地注册更容易，协助公司产品内销，未来公司计划在华南地区的二、三线城市增设更多店铺。现时位元堂的中成药产品只可经跨境电商销往内地，邓蕙敏期待大湾区政策落地后，可以惠及到香港药厂。

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